Todas as livrarias (desde gigantes do varejo on-line como a Amazon até a livraria física de sua vizinhança) têm um objetivo: vender os livros certos aos leitores certos. Esse também é o seu objetivo, certo?
Portanto, se você deseja que eles vendam seu livro, em particular, você precisa se colocar no lugar deles e entender o que eles sabem sobre seu livro.
Como você pode imaginar, o dono de uma livraria independente (ou mesmo de um varejista on-line como a Amazon) não tem capacidade de ler todos os livros publicados. Portanto, o conhecimento deles sobre os títulos que possuem virá de duas fontes:
- O que os editores (ou autores) lhes dizem sobre os seus livros; e
- O que os leitores contam sobre suas compras.
Por exemplo, se uma editora deseja que uma loja armazene e promova um próximo lançamento seu, geralmente fornecerá uma folha de informações: com a capa, a descrição do livro, as primeiras resenhas editoriais e qualquer outra coisa que possa ajudar a loja a entender para quem vender o livro.
Tudo isso é efetivamente o que os autores independentes fazem quando publicam um livro ou ebook na Amazon.
Os autores e autoras devem fornecer à Amazon todos os metadados necessários para que possam conhecer rapidamente o livro:
- A capa do livro;
- O título e o subtítulo;
- A descrição do livro;
- Os metadados de uma eventual série;
- As resenhas editoriais;
- A biografia do autor;
- As categorias;
- As palavras-chave;
- Etc.
Quanto mais claros e precisos forem esses metadados na publicação, mais fácil será para a Amazon entender do que se trata nosso livro e onde ele se enquadra no mercado. Esta é a chave para que eles entendam a quem recomendar o livro ou ebook.
Observação: se você odeia escrever as descrições de seus livros ou ebooks ou fica confuso com toda essa coisa de metadados, lembre-se de que podemos ajudar você.
Embora os metadados na publicação fornecidos pelos autores, autoras e editores sejam cruciais, naturalmente não são a única informação em que a Amazon confia.
Afinal, os metadados são subjetivos e podem ser facilmente manipulados. Por exemplo, se eu sei que o “romantismo” está em ascensão, posso lançar ou descrever meu novo livro de fantasia épica como romantismo, quando na realidade ele mal contém uma subtrama romântica.
Se a Amazon acreditasse na minha palavra e vendesse meu livro como um romance, os clientes ficariam desapontados (e um cliente desapontado é a última coisa que a Amazon deseja).
Então, em que a Amazon confia para completar o quebra-cabeça? Resposta: leitores.
Se eu lhe disser que meu livro é um romance, você pode considerar essa informação com cautela. Mas se 10 clientes seus, que você sabe que são todos grandes fãs de romance, disserem que adoraram meu livro, então você saberá que é um romance.
Os autores/autoras/editores dizem à Amazon para quem se destinam os seus livros. Os leitores, por meio de seu comportamento de compra e resenhas, mostram para a Amazon quais livros eles realmente gostam.
É aqui que a Amazon têm uma enorme vantagem: ela possui, controla e analisa os dados de compra e os comportamentos dos seus clientes. Com base no histórico de compras de um cliente, a Amazon pode mapear como os livros se relacionam entre si: se perceberem que muitos leitores que compraram o livro “x” também compraram o livro “y”, a Amazon pode inferir que esses dois livros atraem o mesmo público.
É por isso que é crucial garantir um alinhamento perfeito entre o que você diz à Amazon por meio de seus metadados e o que você mostra a eles por meio de suas vendas (e principalmente das vendas iniciais).
Se você descrever seu livro ou ebook como um terror sobrenatural, mas depois comercializá-lo e vendê-lo para um público de fantasia urbana (por exemplo, através de um site de promoção como o eBookZ), você estará enviando mensagens confusas para a Amazon.
E assim que a Amazon ficar confusa sobre o que realmente é o seu livro (e para quem ele se destina) você pode ter certeza de que ele não será mais promovido.
É claro que não é suficiente acertar seus metadados para que a Amazon saiba a quem recomendar seu livro ou ebook. Você também precisa fazer com que a Amazon note seu livro em primeiro lugar.
