Parabéns! Você acabou de auto-publicar seu e-book. Mas não comemore ainda, pois como diz Guy Kawasaki, “a parte mais difícil vem agora: o marketing”.
Abaixo, compartilho 10 dicas de marketing de baixo custo que eu espero irão ajudar você a aumentar as vendas de seu ebook.
1. Assumindo que o seu livro está disponível para compra no site da Amazon (que é o maior varejista de e-book), certifique-se de que você direcionou o seu livro para o público-alvo adequado. Por exemplo, confirme que você listou a “categoria” ou as “categorias” mais adequadas para seu livro. Também confirme que as “palavras-chave” que você selecionou são semelhantes àquelas de livros de autores concorrentes aos seus.
Você pode preencher e depois editar todas essas informações na seção “Detalhes do Livro” em sua conta pessoal no Amazon Kindle Publishing direto (KDP) na Amazônia. Há outros distribuidores de e-books para autores independentes disponíveis no Internet, como o Smashwords, mas eu não estou tão bem informado sobre eles, e por isso não me sinto à vontade para oferecer este tipo de orientação específica.
2. Obtenha resenhas dos leitores para seu livro. Antes de começar a promover o seu e-book amplamente e, certamente, antes de até mesmo considerar pagar por espaço publicitário (no programa AdWords do Google, por exemplo), você precisa reunir pelo menos algumas resenhas ou comentários on-line.
Mas como obter resenhas? Primeiramente, não pague por elas. Há sites na Internet que vendem serviços de resenhas para autores. Isto vai contra as diretrizes da Amazon.
Faça o seguinte: peça. Envie cópias gratuitas ou de presente para amigos e familiares e solicite que elaborem resenhas criteriosas. Nem todas serão 5 estrelas, porém tendo em conta que o livro é de qualidade, as resenhas não serão negativas.
Em seguida: busque sites ou blogs de pessoas ligadas à literatura (para livros de ficção) ou blogs técnicos ou especializados (sites de tecnologia, design etc) e ofereça um exemplar gratuito em troca de um comentário justo.
3. Escrever um curto comunicado de imprensa, também conhecido como release, sobre o seu novo livro, e compartilhe-o com vários meios de comunicação. Muitos jornalistas estão em busca de pauta.
E é bom reconhecer a diferença entre relações públicas e publicidade. Essencialmente, relações públicas é uma atividade que se presta a elaborar uma narrativa sobre você que é produzida na mídia (com a ajuda de um assessor de imprensa). Já a publicidade é o espaço de mídia que você compra. Ambas (relações públicas e publicidade) requerem investimentos de tempo e dinheiro, mas a forma como os clientes recebem as mensagens difere.
4. Envie seu comunicado de imprensa ou release para pessoas específicas nas diversas mídias. Ou seja, não as trate em seu e-mail com “Caro Editor” ou “A quem interessar possa”. Digamos que você escreveu um livro destinado a pais e mães e gostaria de ter seu livro exposto ou coberto em uma revista para crianças. Você pode ir para a página Editoria ou Quem Somos do site daquela revista e contactar uma pessoa da editoria em vez de enviar um formulário através de um “Fale Conosco”, uma forma mais impessoal de contato. Geralmente um contato mais personalizado é sempre mais produtivo.
5. Espalhe a notícia sobre o seu novo livro através de suas próprias redes sociais: Facebook, Twitter, LinkedIn, seu blog ou site. Você já tem todas essas coisas, certo?
6. Participe de grupos e de comunidades on-line e, em seguida, depois de um tempo, compartilhe a notícias sobre o seu livro. Mas, procure ser um amigo em primeiro lugar. Contribua para o grupo. Encoraje os outros e ofereça dicas que possam ser úteis. Não tente tão somente vender o seu livro. O segredo é dar e receber. Para cada 10 postagens, no máximo apenas 2 devem ser publicidade explícita vendendo seu livro.
7. Que tal uma festa de lançamento do livro? As pessoas gostam de ficar juntas, por qualquer motivo. Talvez uma biblioteca ou café local seja o local perfeito para lançar seu livro, mesmo que seja um ebook. Com o arquivo convertido (mobi ou ebup) você poderá vender ou doar via transferência (via cabo ou bluetooth) para os diversos dispositivos de leitura, até mesmo smartphones (desde que com o aplicativo de leitura).
8. A melhor publicidade para um livro escrito é outro livro escrito. Então continue a escrever. Mantenha-se produzindo. Afinal, sempre que lemos algo de um autor (e gostamos), a tendência é comprarmos outros livros deste autor.
9. Promova seu livro em sua assinatura de e-mail. Sempre que enviar um email, no rodapé acrescente:
Seu Nome
Autor de livro “Título do Livro”
À venda na Amazon.com.br/dp/númerodoASINdoseulivro
10. Considere distribuir algum material impresso de propaganda: folhetos, folders etc em lugares da cidade cujos clientes pode ser, também, minha base de potenciais leitores: academias, escolas, por exemplo.
