Estratégias de Preços para eBooks Kindle

Muitas vezes recebo esta pergunta: “Qual a melhor opção de preço para meu ebook Kindle?”

As opções de estabelecimento de preços para seu ebook no sistema de auto-publicação KDP (Kindle Direct Publishing) da Amazon podem ser confusas. Primeiramente, você deve estabelecer uma estratégica.

Desde a criação do KDP, a Amazon configurou esse sistema de modo a vender ebooks com preços competitivos e, assim, aumentar os lucros da empresa. Eles sabiam que se colocassem o poder da precificação de ebooks exclusivamente nas mãos dos autores e editores, a empresa teria que operar com uma grande variedade de preços. Afinal, já houve casos de ebooks colocados à venda em outros sites com preço de R$230,00 e, às vezes, até mais.

Exatamente para impedir essa “corrida do ouro” de autores e editores vendendo ebooks com preços muito além de seus valores reais de mercado, o programa KDP veio oferecer aos autores e editores um incentivo.

Deste modo, os usuários do KDP podem escolher se desejam 70% ou 35% de royalties.

O problema é: para ter direito aos 70% de royalties os usuários brasileiros devem se cadastrar no KDP Select. Ao optar pelo KDP Select você estará se comprometendo a tornar o seu ebook disponível exclusivamente através do KDP Amazon.

Durante o período de exclusividade, você não poderá distribuir ou vender seu ebook em nenhum outro lugar, incluindo o seu próprio site, blogs, etc. além disso, os preços de seus ebooks deverão estar entre R$5,99 e R$24,99.

A outra opção corresponde a 35% de royalties. Aqui a Amazon impõe preços variando entre R$1,99 e R$400,00. Porém, muitos leitores começam a desconfiar da qualidade de ebooks com preços abaixo de R$5,99 e muitos deles começam a se perguntar se o conteúdo do ebook vale à pena, a menos, é claro, que a descrição do ebook na página de vendas da Amazon seja convincente.

Mas, então, por que alguém iria querer estabelecer um preço fora desse intervalo mágico (R$5,99 e R$24,99) que proporciona maiores margens de lucro? Resposta: porque às vezes o conteúdo ou o marketing exigem isso.

Geração de Leads
eBooks Kindle utilizados para geração de leads são geralmente curtos e tem-se revelado poderosos meios de informações.

Normalmente, ebooks destinados a gerar leads têm preços entre R$1,99 e R$$ 2,99. Isso se deve ao seu menor volume do ebook (menos “páginas”), a capacidade de atrair leitores para a lista ou plataforma do autor para vendas ou promoções futuras. eBooks geradores de leads têm chamarizes ou incentivos promocionais, dentro deles (às vezes em vários lugares), projetados para seduzir e atrair o leitor a visitar um site para obter algo grátis, tipicamente alguma coisa que só está disponível para os leitores Kindle.

No caso da imagem abaixo (o terceiro exemplar da série Capas do nosso colega Fernando Barreto), o preço mínimo de lançamento objetivou atrair novos leitores para os demais ebooks da série. Em cada “página” final dos ebooks desta série há links referenciando os demais ebooks.

Por exemplo, alguns ebooks geradores de leads têm um chamariz que consiste em ofertar gratuitamente um outro ebook (geralmente em formato pdf). Para tanto, basta que o leitor interessado clique em um link no interior do texto do ebook e será direcionado ao site do autor onde, então, poderá fazer o download assim que assinar a lista de emails do site. Este sistema pode parecer uma pegadinha, mas cria um nível de confiança e, por isso, quando o autor enviar emails informando novidades ou lançamentos para a caixa de entrada dos leitores que optaram em receber, eles estarão mais propensos a lê-los.

Livros de Conteúdo

Livros de conteúdo são aqueles que se destinam a ser lidos, comentados e referenciados. São os livros que você veria na seção de negócios de uma livraria. Estes livros inicialmente são impressos e, depois, são lançados em formato ebook. Eles são os tipos de livros que as pessoas compram para aprender o máximo possível sobre um tópico específico. Eles incluem muito mais conteúdo do que o normal.

Estes são ebooks com preços entre R$5,99 e R$15,99. São considerados títulos comerciais sobre temas que podem ter muitos concorrentes, mas que vendem bem já que abordam partes de temas não cobertos por outros livros sobre o mesmo assunto.

Livros especializados

Livros especializados incluem livros técnicos e livros de nicho sobre temas muito específicos como, por exemplo, “Gerenciamento de Risco no setor petroquímico”. Quanto mais restrito for o nicho, mais difícil será encontrar informações de qualidade e, portanto, maior o preço. Livros especializados são encontrados com preços a partir de R$30,00 ou até mais. Eu mesmo encontrei alguns livros técnicos, em formato ebook, sendo vendidos por quase R$200,00. Para ebooks vendidos a esses preços (se considerarmos que não há custos de impressão, distribuição etc), um royalty de 35% não é tão caro assim, em comparação com muitos ebooks vendidos por aí a R$9,99 com royalties de 70%.

eBooks de ficção, romances, contos etc

A competição da categoria de ebooks de ficção, romances, contos é enorme. Já vi romances vendidos a preços que variavam de R$1,99 até R$31,35 (à época da composição desta postagem).

Além do nome e fama do autor, não há nenhuma razão para estabelecer preços tão elevados. Para os autores ainda desconhecidos eu recomendaria um preço máximo de R$5,99.

Para autores já que construíram uma plataforma de autor e que sabem que vão vender milhares de ebooks tendo por base a quantidade de fãs e seguidores, então sugiro preços próximos dos R$15,99.

Tradicionais editoras de ebooks (de ficção ou não-ficção, tanto faz) podem colocar à venda livros antigos ou fora de catálogo, por um preço mais baixo (ou grátis), quando um próximo livro de uma série (ou de um autor conceituado e/ou popular) estiver prestes a ser lançado. Isso gera mais vendas por um curto período de tempo e também desperta mais atenção para o novo lançamento.

É o caso de Guy Kawasaki, um dos maiores especialistas mundiais nas áreas de Tecnologia e Marketing. O ebook acima (What the Plus!) foi lançado, há 2 anos, nos Estados Unidos, com preço inicial que hoje corresponderia a uns R$32,00. Observe como o preço baixou para R$6,24 em dezembro de 2014.

Kawasaki lançou no início deste ano um novo ebook em co-autoria com Peg Fitzpatrick: The Art of Social Media: Power Tips for Power Users.

Observe como o preço promocional do primeiro ebook pode auxiliar a divulgar (ainda mais) a fama e competência de Kawasaki (e vice-versa, já que o lançamento mais atual pode referenciar os demais livros deste ex-evangelista da Apple.

Espero que estas dicas de estratégias de preços para ebooks Kindle ajudem você a definir preços para os seus livros eletrônicos e que acrescentem mais vendas. Eu adoraria ouvir o que você pensa sobre as estratégias de preços Kindle apresentadas aqui. Então, deixe seu comentário abaixo.