10 Passos para Vender Mais Livros

10 Passos para Vender Mais Livros. Um Guia para você dominar o sucesso no Amazon KDP

Aumente sua visibilidade, impulsione as vendas e prospere como autor independente na Amazon.

Pensando tanto nos iniciantes na plataforma Amazon KDP quanto naqueles que já publicaram alguns livros, compartilho algumas dicas que funcionaram para mim até agora nessa jornada empolgante de escrever, publicar e comercializar livros na Amazon KDP.

1. Entenda o sistema da Amazon

Isso pode parecer básico, e é. Para usar a Amazon com sucesso (sucesso, por definição, significa coisas diferentes para pessoas diferentes), você precisa entender que a Amazon é um sistema de distribuição único que processa a maior parte dos pedidos online por meio de robôs impessoais.

Dizem que existem humanos trabalhando em algum lugar na selva amazônica, mas eles raramente são vistos. Mais adiante, falaremos sobre como contatar um elfo de verdade.

Existem quatro conceitos-chave que você precisa entender para usar a Amazon com sucesso como uma livraria online. São eles:

Conceito Um : A Amazon é, antes de tudo, um mecanismo de busca, e você precisa fazer com que seu livro seja um produto fácil de encontrar. Você precisa pensar na Amazon como um mecanismo de busca, e não como uma loja de varejo. A Amazon se assemelha mais ao Google do que ao Walmart. Quando você busca um livro na Amazon, está acessando um enorme banco de dados que encontra as correspondências mais relevantes com base nos metadados fornecidos para o produto. (Mais sobre o que “metadados” realmente significam a seguir.)

Conceito Dois : A Amazon é uma ferramenta de coleta e filtragem de dados. Ela utiliza um sistema de software sofisticado e inteligente que armazena um vasto catálogo de produtos, além de uma enorme quantidade de informações sobre histórico de vendas e preferências do comprador. A Amazon usa essas informações para criar perfis de clientes e fazer as recomendações de produtos mais relevantes. Quando você usa a Amazon, ela está sempre anotando e tentando entender você de forma lógica.

Conceito Três : A Amazon é altamente visual, assim como as pessoas que compram, então faça com que a capa conte. Essa ideia de que as pessoas julgam os livros pela capa é 100% verdadeira quando se trata de compra e venda de livros online. Os especialistas da Amazon sabem disso e priorizam capas visualmente atraentes que chamam a atenção do cliente mesmo em tamanho reduzido. Uma ótima capa é fundamental para o sucesso na Amazon.

Conceito Quatro : A Amazon é grande e altamente conectada. Você pode usar seu ecossistema integrado para construir sua marca e vender mais livros se entender completamente como a Amazon funciona como um modelo de negócios online. Há muitos componentes na estrutura da Amazon, que vão desde a produção de eBooks até seções de suporte como a Central do Autor, as listas de Popularidade e Mais Vendidos, além do Goodreads, Kindle Unlimited, Biblioteca de Empréstimo para Proprietários de Kindle, Audible e até mesmo os bons e velhos livros impressos enviados por meio de impressão sob demanda.

2. Trabalhe com os algoritmos da Amazon

“Afinal, o que é um algoritmo?”, você pode se perguntar.

Boa pergunta, porque ter uma compreensão básica do(s) algoritmo(s) da Amazon te coloca numa posição em que toda a plataforma de publicação de e-books começa a fazer sentido. Não há nada a temer, porque a Amazon cuida de toda a parte algorítmica para você.

Atualmente (2026), a Amazon utiliza um sistema de software chamado Algoritmo A9.

Seu funcionamento em nível molecular é um segredo bem guardado. Se eles revelarem, terão que te matar. Mas a Amazon incentiva livremente os editores a utilizarem ao máximo seu sistema bilionário de Algoritmo A9.

lgoritmos são instruções ou fórmulas computadorizadas, passo a passo, para resolver problemas ou concluir tarefas. A versão A9 leva em consideração os interesses do cliente e os relaciona de forma relevante ao que você tem à venda.

O Google também é um algoritmo gigantesco. O Google pesquisa as entradas de consulta e as relaciona com informações ou metadados relevantes que são exibidos em ordem relevante nas SERPs (Páginas de Resultados do Mecanismo de Busca).

No entanto, existe uma diferença fundamental na forma como os algoritmos do Google e da Amazon respondem às solicitações dos usuários.

O Google gosta de direcionar informações gratuitamente. O algoritmo A9 da Amazon é uma ferramenta comercial que prioriza a conversão de vendas.

A Amazon tem um interesse financeiro direto em usar os metadados que você insere para promover anúncios de produtos que provavelmente resultarão em vendas. A Amazon move os anúncios para o topo dos resultados de pesquisa equivalentes com base em um histórico recente de vendas expressivas e altas taxas de conversão.

É sua responsabilidade fornecer à Amazon as melhores informações ou metadados possíveis. O que você insere no sistema de algoritmos da Amazon é o que você recebe de volta. Isso se chama otimização de metadados, e é aqui que muitos editores falham ao publicar produtos (e-books) na Amazon.

3. Otimize seus metadados

Não se deixe intimidar por essa expressão. Se você estudou como a internet funciona ou como vender eBooks online da melhor forma, verá termos como “otimizar” e “metadados” aparecendo em todos os lugares. É tão comum quanto SEO (Otimização para Mecanismos de Busca).

“Otimizar” significa aproveitar ao máximo. “Metadados” é um termo técnico para informação, mas não se trata apenas de código HTML oculto, palavras-chave de cauda longa e curta inseridas em excesso ou posicionamento incorreto do lead.

A otimização dos seus metadados na Amazon começa no seu painel de controle e praticamente termina ali. Trata-se de inserir informações relevantes (metadados) e garantir que todos os campos estejam preenchidos (otimizados).

Isso parece óbvio, e é. Mas você se surpreenderia com a quantidade de editoras que não sabem o que colocar na Amazon e como ativar o algoritmo A9 para que ele entenda “me escolha!”. Isso vale para as cinco maiores editoras que promovem autores renomados.

Algumas das editoras mais renomadas ficam para trás, ofuscadas pelas editoras independentes que otimizam metadados.

Aqui estão os principais locais de metadados para otimizar no seu painel da Amazon:

Título — Parece óbvio, algo já decidido, mas o título precisa ser relevante para o conteúdo, gênero ou inserção de produto do livro. O mesmo vale para o subtítulo.

Séries — Sem dúvida, a melhor maneira de ganhar dinheiro com eBooks da Amazon é escrever uma série e lucrar com as leituras. Certifique-se de que o número da série faça parte dos metadados.

Descrição — Este pode ser o segundo elemento mais importante dos metadados para otimizar. A descrição ou sinopse (texto da capa) do seu produto é o que um potencial comprador vê primeiro ao clicar na imagem da capa. Existem livros inteiros sobre como otimizar descrições de produtos ou textos de vendas, e não vou me aprofundar nisso aqui. Mas… faça com que o lead (gancho) seja impactante nas primeiras linhas, que é tudo o que um usuário vê inicialmente e o que o leva a clicar em “Veja por dentro” e depois no botão “Comprar agora” .

Palavras-chave e categorias — Esses são o terceiro e o quarto elementos de metadados mais importantes para otimizar. Na verdade, são tão importantes que incluí a otimização de categorias e palavras-chave como uma dica à parte.

Manuscrito — Sim, seu manuscrito são metadados. É também a essência do seu produto e precisa ser profissional. Você precisa de um editor, independentemente do seu orçamento. A abertura precisa ser impactante, pois é o gancho que gera a pressão para o ” Comprar agora” depois que os metadados cumprirem seu papel de levar o cliente da Amazon a “Ver dentro”.

Capa — Este é o elemento de metadados mais importante para acertar. Não serve apenas para atrair cliques para a leitura dos seus metadados otimizados. Sua capa acompanha ou embeleza seu produto durante todo o ciclo de promoção. Você sabia que a imagem da sua capa é a única coisa que o Amazon Marketing Services permite quando você paga para usar o sistema deles?

ISBN (Número Padrão Internacional de Livros) — Você não precisa de um ISBN para publicar seu e-book na Amazon. No entanto, ele agrega profissionalismo ao produto e será necessário caso queira que seu livro esteja disponível em bibliotecas.

KDP (Kindle Direct Publishing) Selecione a opção de inscrição (Exclusiva ou Ampla) — Uma decisão importante. Você quer publicar exclusivamente na Amazon e aproveitar os benefícios oferecidos por ela? Ou prefere publicar amplamente em outras plataformas de e-books como o Google Books? Essa é uma questão tão crucial que escrevi uma dica separada sobre Exclusiva vs. Ampla.

Direitos autorais e preços — Novamente, isso é tão importante para o sucesso da publicação de e-books na Amazon que merece uma dica própria.

4. Categorias e palavras-chave

Embora a Amazon seja um supermercado online de livros, impulsionado por algoritmos, sua estrutura é semelhante à de uma livraria física. As categorias são os departamentos onde seu e-book está localizado, e as palavras-chave são os metadados que indicam ao comprador como encontrar seu livro na enorme loja da Amazon

Otimizar as palavras-chave e os metadados de categoria não é tão difícil, apesar de os especialistas em e-books darem muita importância a isso.

O segredo para otimizar os metadados de eBooks na Amazon é garantir que você utilize o máximo de espaço permitido com informações relevantes. Dito isso, a descrição do seu livro não precisa ser tão longa quanto o permitido (4.000 caracteres), porque poucas pessoas leem tudo isso em uma sinopse. Mas, palavras-chave e categorias são o lugar perfeito para se fartar de informações.

Ao publicar seu e-book na Amazon pela primeira vez, você tem direito a duas categorias principais. Isso é bastante limitado, considerando que a Amazon possui centenas de categorias principais e subcategorias sobre tudo. Você precisa escolher as duas melhores, ativar o produto e, em seguida, enviar um e-mail para a Amazon a partir do seu painel de controle para aumentar esse número para dez categorias.

Eles farão isso. Há robôs humanoides elfos por trás daquele painel, e eu já me comuniquei com eles. Você só precisa fornecer os caminhos das categorias e eles lhe darão cinco vezes mais visibilidade do que a oferecida inicialmente.

Palavras-chave são outra área de metadados onde as pessoas arrancam os cabelos e se cortam em busca da perfeição. Uma dica? Não passe horas pesquisando ou gastando fortunas em ferramentas de otimização de palavras-chave, porque a verdade é que… palavras-chave não importam muito a menos que você já tenha ativado o algoritmo A9 para que ele saiba que você está lá. Isso acontece por meio de anúncios pagos. Mais sobre isso em outra dica.

Mas você precisa de palavras-chave, e o ideal é usá-las em frases-chave, onde a sequência de palavras proporciona muito mais visibilidade do que uma única palavra. Aqui está um exemplo de frases-chave de uma das minhas séries baseadas em crimes reais:

Investigação de homicídio em contexto de crimes reais, procedimentos policiais de detetive, suspense psicológico policial, roubo e assassinato, mistério de assassinato com armas roubadas, roubo a loja de armas e assassinato, ficção policial canadense e norte-americana.

A Amazon permite apenas 50 caracteres por palavra-chave, então aproveite ao máximo. Acima de tudo, certifique-se de que sejam relevantes para o seu livro e que um leitor em potencial realmente procuraria por elas. Ah, e tenha certeza absoluta de não violar os termos e condições da Amazon, evitando usar termos promocionais enganosos como “best-seller”, “livro do ano” ou “melhor que Stephen King”. Sua conta pode ser encerrada.

5. Precificação adequada

A Amazon permite que você defina o preço do seu e-book acima de R$ 1,99. Isso tem algumas condições.

A Amazon não quer que você pratique preços muito baixos nem muito altos. Afinal, o objetivo deles é lucrar, e eu não os culpo por isso. O importante é encontrar o equilíbrio certo para obter o melhor retorno, e cada autor tem sua própria ideia sobre preços. Aqui está o que está funcionando para mim… pelo menos por enquanto.

Estou produzindo uma série baseada em histórias reais de crimes nos quais estive envolvido. Investigando-os, quero dizer. Não cometendo-os. Já escrevi o quinto livro de uma série planejada de doze e estou começando a atingir o “ponto de inflexão” em que a leitura compulsiva está gerando um retorno positivo sobre o investimento.

O primeiro livro está disponível gratuitamente na Amazon. Você não consegue fazer isso por conta própria, exceto pelos cinco dias gratuitos a cada noventa dias oferecidos pelo KDP Select, plataforma exclusiva da Amazon.

Então, enviei um e-mail para os duendes bottish pelo painel de controle e pedi que igualassem o preço. Eles igualaram, e agora tenho o primeiro livro permanentemente gratuito para oferecer como isca nos sites promocionais pagos. Vou explicar melhor as promoções em uma dica futura.

Outro ponto importante sobre preços é garantir que seu painel da Amazon esteja sincronizado com os preços internacionais. Nos bastidores, o sistema de preços ajusta automaticamente os preços internacionais na Amazon.ca, Amazon.uk, Amazon.au, etc., de acordo com a taxa de câmbio atual.

6. Exclusividade ou não

Esse é o grande debate, especialmente na comunidade de autores e autoras independentes. Eu mantive exclusividade na Amazon por um bom tempo antes de alguns amigos indie bem-sucedidos me dizerem:

“O que você está fazendo mantendo a exclusividade no KDPSelect? Você está perdendo muito dinheiro por não expandir para outras plataformas.”

Acontece que a Amazon não me permite mais participar do KU (Kindle Unlimited), do KOLL (Biblioteca de Empréstimo para Proprietários de Kindle), do Kindle Countdown e das promoções de 5 dias de brindes gratuitos do Kindle. Bem, esse é o preço que se paga para ter uma ampla distribuição.

No entanto, minhas vendas no Google Books superaram em muito a mixaria que ganhei no Kindle Unlimited e no Kindle Unlimited.

Por enquanto, só tenho meus livros de série disponíveis em várias plataformas, e pretendo migrar meu catálogo antigo algum dia. Também planejo publicar no Google, mas o dia só tem 24 horas quando estou tentando escrever um novo livro em um ciclo de dois meses.

7. Layouts de e-books

Eu mesmo formato meus e-books. Escrevo em um arquivo Word (.doc) no PC e depois converto o arquivo para o formato Kindle/Mobi usando o Calibre. Sim, eu sei que o pessoal do Mac adora o Vellum para conversão de arquivos, mas me sinto confortável com o meu Windows 8.

Consigo pegar um arquivo Word (.docx) e usar o Calibre (download gratuito) em dois minutos, e o resultado fica perfeito. Depois, envio o arquivo de metadados Mobi para o painel da Amazon e pronto.

Lembre-se: prestamos serviços de conversão de ebooks para a Amazon

A Amazon permite o upload direto de um arquivo Word (.doc) e o sistema deles deveria convertê-lo para Mobi. Na minha experiência, o upload direto de um arquivo Word para a Amazon resulta em um documento com aparência não muito profissional. Faça tudo corretamente e os metadados do seu e-book ficarão com a aparência de um documento enviado profissionalmente.

As páginas iniciais e finais são dois assuntos muito discutidos. Sou um grande defensor da minimização das páginas iniciais e da maximização das páginas finais. Há bons motivos para isso.

Ninguém se importa se você dedicar seu livro ao seu tio. Ninguém se importa com sua citação poética, ninguém se importa com seus direitos autorais e ninguém se importa com seu sumário. Tire toda essa bobagem da frente e da vista do leitor em potencial que clica em ” Veja por dentro” e quer ir direto ao ponto. Isso gera uma compra com um clique e isso vende livros.

O material complementar é muito importante para as vendas de livros, especialmente em uma série. É aqui que você cria o interesse do leitor. Dá um pouco de trabalho, mas se você criar links estratégicos para os outros livros da sua série com botões de compra com um clique para a Amazon e outras lojas de e-books, o retorno será enorme.

Também funciona para incluir um link para o seu lançamento mais recente no início do livro, logo após o título e antes do início da história. Essa pequena mudança me trouxe resultados incríveis em termos de aumento exponencial de vendas, graças a esse título atraente e chamativo. Faça isso.

8. Utilize os recursos da Amazon

Lendo os fóruns e blogs, tenho a impressão de que alguns autores desconfiam seriamente da Amazon como livraria. Eles sugerem que a Amazon quer enganar ou ludibriar os pequenos consumidores e que, eventualmente, planeja dominar o mundo. Essa não é a minha experiência.

É exatamente o oposto. Pelo que vi, a Amazon tem uma quantidade enorme de informações em seu site para ajudar editores e outros promotores de produtos. O mesmo acontece com muitos outros sites da internet. Se você leva a sério o sucesso da publicação de e-books na Amazon, é essencial ler as instruções.

9. Aproveite ao máximo o sistema da Amazon

Publicar apenas um e-book na Amazon não será suficiente. Pelo menos não se você quiser alcançar sucesso comercial. É preciso ter um catálogo de lançamentos recentes e um catálogo sólido de livros antigos. Isso gera o que chamamos de “rotatividade” na linguagem da Amazon.

A Amazon venderá seus livros enquanto você tiver produtos comercializáveis ​​em seu catálogo e com metadados otimizados. No entanto, há uma ressalva: você precisa preparar o sistema da Amazon.

O que quero dizer com preparar o sistema? Essa é uma analogia minha. Significa que você precisa fazer algo para que a Amazon fique receptiva ao seu e-book (sim, um produto) e faça com que valha a pena para a Amazon destacá-lo em seus algoritmos e mostrá-lo a potenciais leitores (clientes pagantes).

É aqui que a estratégia de disponibilizar a série gratuitamente e incentivar a leitura completa se destaca. O que funciona para vender eBooks na Amazon é anunciar a disponibilidade gratuita em sites pagos como, por exemplo, o ebookZ. Você conseguirá centenas ou milhares de downloads (ou seja, novos leitores) que lerão a série completa para depois comprá-la. Outra estratégia que funciona (embora eu esteja apenas começando a experimentar) é veicular anúncios pagos nesses sites.

10. Domine seu lugar na prateleira digital

Na Amazon, 90% da jornada de um cliente começa com uma pesquisa, sendo que 30% delas terminam na segunda página dos resultados da pesquisa.

Portanto, medir e monitorar a posição de seus produtos na primeira página, especialmente nos três primeiros resultados de produtos, é essencial para uma marca. Para fazer isso, há duas alavancas principais à sua disposição: melhorar o conteúdo das páginas de seus produtos, para influenciar sua posição orgânica e usar as soluções de publicidade de pesquisa da Amazon.

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