Quer dizer, então, que você já publicou seu ebook? Parabéns. Mas, o que acontece quando as vendas não vão bem?
O que você pode fazer para atrair potenciais leitores para comprar seu livro? Onde você os encontra?
Você pode ter escrito uma brilhante obra-prima. No entanto, se ninguém souber que o seu livro existe, isso de nada importará. As pessoas simplesmente não vão comprá-lo até que você empreenda esforços de marketing para atrair a atenção dos leitores.
Autores independentes que decidiram se auto-publicar através da plataforma Amazon Kindle estão sempre competindo por atenção, afinal existem dezenas de milhares de ebooks à venda na Amazon brasileira.
Independentemente de onde ou como o seu ebook estiver publicado, você ainda precisa encontrar maneiras de aumentar a atenção sobre ele e atrair leitores.
Então, aqui estão mais algumas dicas de marketing para promover o seu ebook e aumentar suas vendas:
Sumário
Crie um Plano de Marketing
Antes de implementar qualquer uma das suas estratégias de marketing, é importante criar um plano.
Lembre-se: seus esforços de marketing devem ser projetados para ajudar você a construir uma sólida plataforma de autor. Pense onde e como os potenciais leitores do seu ebook costumam ficar sabendo sobre novos lançamentos de livros (isto é especialmente importante se o tema de seu ebook for muito específico).
Faça uma lista de prováveis sites que permitirão que você promova seu livro. Inclua componentes promocionais que, ao mesmo tempo, maximizem seus esforços e complementem suas outras táticas de marketing.
Em seguida, siga o seu plano.
Crie um site ou blog
Se você não tiver um site ou blog, crie-o. Seu site (ou blog) deve ser o lugar que as pessoas irão visitar para saber mais sobre você. Se elas realmente gostarem do seu livro, elas podem até visitar o site ou blog para ver o que mais você escreveu. Isso pode ser uma grande fonte de vendas adicionais (especialmente se você já tem um amplo catálogo de livros).
Mídias sociais
Sites de mídia social como o Facebook ou o Twitter são realmente importantes fontes para novas vendas.
Cabe a você decidir se deseja criar uma conta pessoal (usando seu nome do autor) ou se você prefere criar uma página de negócios no Facebook, por exemplo, para os seus leitores.
Publique atualizações sobre o seu ebook para manter as pessoas informadas e criar um disse-me-disse sobre um iminente novo lançamento. Mas lembre-se de postar sobre outros temas também:
- estabeleça concursos ou premiações;
- faça perguntas;
- enfim, faça com que as coisas aconteçam.
A ideia é manter as pessoas envolvidas e, ao mesmo tempo, aumentar a reputação de seu nome como autor.
Tenha em mente que uma conta pessoal no Facebook está limitada a 5.000 amigos(as), enquanto uma página de negócios pode ter um número ilimitado de seguidores que ‘curtem’ a sua página de autor. Se você pretende ter mais de 5000 seguidores, então, crie uma página independente em vez de usar sua própria conta pessoal.
Não espere por avaliações
As pessoas realmente leem resenhas para que possam ter alguma ideia sobre um ebook ou livro e saber se a leitura vale a pena ou não.
As pessoas tendem a confiar em avaliações feitas por pessoas iguais a elas. Essas avaliações as ajudam a tomar uma decisão de compra. É claro que seu ebook não terá avaliações de imediato, logo quando publicado pela primeira vez.
Se o seu ebook está prestes a ser lançado, pergunte a amigos(as) se estariam dispostos(as) a comprar uma cópia e escrever um comentário imparcial para você.
Se o livro estiver disponível através da plataforma Amazon Kindle, ofereça algumas cópias gratuitas para as pessoas em troca de uma resenha ou avaliação. Esse procedimento não vai contra as diretrizes da Amazon. O que você não deve fazer é escrever avaliações falsas ou pagar por elas.
Cadastre-se na Central de Autores da Amazon
A Amazon oferece um site para ajudar autores a promoverem seus ebooks. Afinal, se você vender mais, a Amazon ganhará mais dinheiro também.
A Central de Autores da Amazon (https://authorcentral.amazon.com/) por enquanto só está disponível em inglês, alemão, francês e japonês.
Ela permite que você apresente sua biografia e inclua links para seu site ou blog, para sua página do Facebook ou para a sua conta no Twitter. Você também pode acompanhar suas vendas semanais a partir de um painel central.
Expanda a um público internacional
Quando você publica um ebook na Amazon ele também aparece, automaticamente, em todos os sites internacionais da Amazon.
No entanto, se o seu ebook foi publicado originalmente no site brasileiro da Amazon (www.amazon.com.br), você só pode ver os comentários ou resenhas neste determinado site. Claro, você pode não ter quaisquer comentários ou resenhas nos sites internacionais da Amazon, e por isso, as chances são de que a classificação do seu ebook pode ser muito diferente no exterior.
Mas, se você está interessado em ver o seu ebook se tornar um sucesso internacional, lembre-se que comentários ou resenhas feitas por leitores em um site da Amazon não serão exibidos em outros sites da empresa. Ou seja, se algum brasileiro comprar seu ebook no site amazon.com e lá postar um comentário, este não será exibido no site .com.br.
Por isso, se você quiser ver as vendas aumentarem nos sites internacionais da Amazon, bem como no brasileiro, considere publicar o seu ebook também nos sites internacionais.
Tire proveito do Programa KDP Select da Amazon
Ao inscrever o seu ebook no programa Kindle Direct Publishing Select (KDP Select), você concorda que não colocará seu ebook à venda em qualquer outro site (inclusive no seu próprio site ou blog pessoal) ou em livrarias. O prazo do contrato é de 90 dias, mas poderá ser renovado automaticamente caso você não se manifeste.
Ao inscrever o seu ebook no programa KDP Select você pode tirar proveito de algumas ferramentas promocionais que ajudarão a impulsionar suas vendas. Se, depois, você realmente quiser colocar seu livro disponível em outros pontos de venda (por exemplo, na Saraiva), não deixe de (após os 90 dias) entrar em sua conta na Amazon e removê-lo manualmente do programa. Uma vez feito isso, você estará livre para vender seu ebook em outras lojas também.
Faça promoções de ebooks gratuitos
Como parte do programa de KDP Select, você pode optar por oferecer o seu ebook para um download gratuito (a título de amostra) até 5 dias para cada período de 90 dias.
Antes de se assustar com a ideia de dar seu ebook gratuitamente, lembre-se de que a Amazon considera cada download como uma nova venda (mesmo que você não ganhe nenhum centavo com essas “vendas” gratuitas). Com isso, a classificação do seu ebook no ranking dos ebooks gratuitos da Amazon pode aumentar graças a esses downloads adicionais. Você começará a ter seu trabalho apresentado para novos leitores que, de outra forma, poderiam não tê-lo conhecido.
Você também terá a oportunidade de usar esses dias de download gratuito para obter mais comentários para o seu ebook. Use a sua página no Facebook, do Twitter e/ou o seu blog para que as pessoas saibam quando o ebook está disponível gratuitamente. Há também um grande número de sites e páginas no Facebook que permitem que você divulgue seu livro durante os dias de download gratuito. Incentive os leitores a baixá-lo e deixar um comentário ou resenha.
O ideal é que quando a oferta promocional gratuita terminar, o resultado seja um ebook com um maior volume de “vendas” no ranking dos gratuitos e mais comentários também.
Além disso, a Amazon apresenta um recurso bacana logo abaixo da descrição de seu livro na página de vendas. É intitulado “Clientes que compraram este item também compraram”:
Graças a esses downloads extras (obtidos durante a promoção gratuita), o seu ebook vai começar a aparecer nas páginas de venda de outros ebooks como um item que outras pessoas também compraram, o que lhe dá mais exposição.
Espero que estas dicas tenham servido como um ponto de partida sólido para as suas estratégias de marketing.
Qualquer dúvida ou sugestão, comente no formulário abaixo.
