Disponibilizar ebooks para pré-venda ou não?

A opção de pré-venda do KDP da Amazon permite que você ofereça aos clientes a possibilidade de fazerem o pedido do seu ebook durante um período anterior ao efetivo lançamento. O período máximo para pré-vendas é de até 90 dias antes da data de lançamento.

Na data de lançamento do ebook, os clientes que fizeram o pedido durante a pré-venda receberão o ebook automaticamente no Kindle.

Programando as pré-vendas

Programar um ebook para um período de pré-venda na Amazon é fácil:

• Você encontra esta opção na Etapa 4, ao publicar no KDP. Este opção denomina-se “Selecione a opção de lançamento do seu livro” (veja imagem acima);
• Escolha: “Disponibilizar meu livro para pré-venda“;
• Escolha uma data. Você pode agendar a sua pré-venda com até 90 dias de antecedência da data de lançamento;
• Você deve fazer o upload (envio) de um rascunho de seu ebook no momento em que você agendar a sua pré-venda;
• Na etapa 6 (“Envie o arquivo do seu livro“), marque a opção “Este é um rascunho manuscrito e não está pronto para ser lançado“;
• Digite a descrição, escolha suas categorias e palavras-chave, faça o upload de uma capa e do rascunho do seu ebook, escolha um preço e passe por todas as etapas habituais para publicar um ebook no KDP;
• Clique no botão “Enviar para pré-venda“, na página seguinte do processo de publicação.

Observações importantes

O prazo para enviar a versão final do seu ebook é de 10 dias antes da data de lançamento.

• Portanto, envie a versão final do seu ebook, pelo menos, 10 dias antes da data de lançamento. O KDP informará a data limite exata;
• Ao publicar a versão final, marque a opção “Esta é a versão final do meu livro para lançamento” na Etapa 6 para indicar que esta é a versão final. Vá para a página seguinte e pressione o botão “Publicar”;
• Uma vez que esta é a versão final, você não deve esperar ser capaz de fazer mais alterações até que seu livro seja publicado. Eventuais alterações serão aceitas apenas após a publicação;
• Se você não conseguir carregar a versão final dentro do prazo, então: (1) a sua pré-venda será cancelada, (2) a Amazon vai notificar os clientes que você não concluiu a publicação e (3) você vai perder os privilégios da opção pré-venda por um ano.

Para se beneficiar da opção de pré-venda, você deve estar lançando efetivamente um novo livro. Além disso, livros de domínio público não são elegíveis.

Benefícios das pré-vendas

Aqui estão alguns benefícios:

• O agendamento de uma pré-venda dá a você uma página de produto da Amazon, ou seja, uma página para seu ebook, com direito a capa e uma descrição por até 90 dias anteriores à data de lançamento. Isto proporciona uma página web para a qual você poderá estabelecer links e começar a construir o zum-zum-zum do lançamento do seu livro digital;
• Você pode visualizar como sua descrição se parece na página real do ebook antes do lançamento. Visite a Central do Autor caso deseje fazer atualizações na descrição;
• Um livro em pré-venda também compõe os resultados de pesquisa no site da Amazon. Isso ajudará que um potencial leitor descubra o seu livro em pré-venda. Isso pode ajudar a construir a visibilidade de busca do ebook antes do lançamento;
• Seu ebook vai aparecer no filtro “Em Breve” da Amazon (que aparece ao lado dos filtros “Últimos 30 dias” e “Últimos 90 dias”). Isto dá a seu ebook um pouco mais de exposição;
• Se você tem outros ebooks, os clientes que descobrirem a sua pré-venda também podem se interessar por esses outros livros;
• Se você já tem uma base de fãs e de leitores, eles podem se interessar pelo pré-lançamento. Se você tiver sucesso em gerar muitas vendas neste período, então seu ebook pode alcançar boa posição no ranking de vendas antes mesmo de ter sido lançado. Ou seja, isso ajuda a dar um impulso inicial;
• Quanto mais pré-vendas você obtiver, mais clientes irão ler o seu ebook logo após seu lançamento, o que ajuda a obter as primeiras resenhas de leitores (mas note que as avaliações dos clientes não serão postadas até que o livro seja efetivamente lançado);
• Pré-vendas bem sucedidas podem ganhar exposição adicional na Amazon como novos lançamentos.

Mais do que qualquer outra coisa, uma pré-venda fornece uma ferramenta que você pode usar para ajudar a criar aquele disse-me-disse sobre o livro. Mas é preciso habilidades de marketing eficazes para que você possa colher os benefícios.

As desvantagens das pré-vendas

Mas nem tudo flores no mundo das pré-vendas:

• O ranking de vendas é uma faca de dois gumes. Se você não tiver sucesso em gerar muitas vendas no período de pré-vendas, então, poucas vendas poderão prejudicar a visibilidade do seu ebook;
• Você tem que fazer o envio do rascunho ou esboço do ebook para o site da Amazon. O que acontecerá se algum evento inesperado surgir e o impedir de concluir o envio da versão final do livro antes do prazo (10 dias antes da data de lançamento)? Isso seria um desastre;
• Prazos podem ser algo muito estressante. Você está preparado para isso?
• Há um cenário pior. Já houve o caso de um autor cujo rascunho foi publicado (em vez de a versão final do livro). Isso seria um pesadelo. Portanto, não agende a sua pré-venda até que você já tenha uma versão final do ebook.

Você deve ativar a opção de pré-venda ou não?

Isso depende.

• Você tem uma grande base de fãs? Se for assim, esses fãs podem ajudar você com as pré-vendas;
• Você tem planos promocionais para criar um murmurinho para o seu livro? Se sim, isso também pode ajudar com vendas do período de pré-vendas;
• Você já concluiu o seu livro? Se ainda não, então sugiro que o aperfeiçoe antes de agendar a pré-venda;
• Você é um autor iniciante? Se você não tem razão para esperar bons resultados com as pré-vendas, pode ser melhor não agendá-las. Como afirmei acima, poucas vendas podem prejudicar o ranking do seu livro;
• Você está confiando na Amazon para vender seu ebook? Não conte com isso. Se as vendas não acontecerem como desejado (há muita concorrência), o ranking do seu livro pode ser prejudicado.

Por quanto tempo ativar as pré-vendas?

Você pode agendar as pré-vendas de um livro com até 90 dias de antecedência da data de lançamento. Mas isso não significa que você deve fazer isso.

• Quanto maior a duração de um período de pré-vendas, mais vendas você deverá obter para conseguir (e manter) um bom posicionamento no ranking de vendas da Amazon;
• Você realmente precisa ter uma grande base de fãs ou uma campanha de marketing, a fim de se beneficiar de um período de pré-vendas superior a 15 dias;
• Se você agendar uma pré-venda para 30 dias e só obtiver algumas vendas, isso não vai resultar em um ranking de vendas muito bom;
• Se você agendar uma pré-venda para 10 dias e gerar muitas vendas durante este período, então vai te dar um ótimo ranking inicial de vendas.

Pessoalmente, sinto que alguns autores estão lidando com isso da maneira errada:

• Vejo alguns autores configurando o período de pré-vendas de 30 a 90 dias pelo motivo errado: dar mais tempo para que aperfeiçoem seus ebooks;
• Sim, eles devem reservar todo o tempo que precisam para aperfeiçoar seus livros. Mas eles devem fazer isso antes de agendar a pré-venda;
• Mais vendas em menos tempo vai resultar em uma melhor classificação no ranking de vendas;
• Agora, se você realmente pode obter fortes vendas neste período (ou seja, com uma base grande fãs ou promoções de marketing bem elaboradas), então as primeiras pré-vendas podem ajudar a gerar mais e mais vendas e manter isso por um longo período.