Para a maioria dos autores independentes, a Amazon é a primeira opção quando se trata de vender seus ebooks. Há uma boa razão para isso: os leitores estão na Amazon.
Outra razão é o programa KDP Select da Amazon que dá aos autores independentes uma ótima ferramenta para a comercialização de seus livros.
Eu sei… eu sei… há muita controvérsia a respeito do KDP Select. Por exemplo, leia o post de Adriana Sampaio: o KDP Select vale a pena? ou busque outros artigos em nosso site.
Nesta postagem, vou explicar (quase) tudo sobre como o KDP Select funciona, além de fornecer dicas sobre como usá-lo para dar a seu ebook uma melhor chance de ser encontrado por leitores e obter vendas.
Para concluir os passos desta postagem, você vai precisar de:
- um ebook auto-publicado usando o Kindle Publishing direto (KDP)
- contas de mídias sociais (opcional)
- uma lista de e-mail (opcional)
Sumário
Entenda como funciona o KDP Select
O KDP Select é uma ferramenta promocional da Amazon para autores independentes. O KDP Select inclui quatro componentes principais:
- Exclusividade: enquanto ebooks estão inscritos no KDP Select, a Amazon exige direitos de publicação exclusivos. Ebooks inscritos no KDP Select não devem estar à venda ou distribuídos em qualquer outro lugar online ou off-line. A Amazon é realmente rigorosa sobre isso (você não pode sequer vender em seu próprio blog ou site).
- Um ciclo de 90 dias: ebooks são inscritos no KDP Select por 90 dias. Após 90 dias, você escolhe se quer ou não reinscrever-se por mais 90 dias.
- Uma biblioteca de empréstimo: clientes do programa Amazon Prime podem baixar um ebook de graça. Se você se inscrever no KDP Select, o seu ebook será um dos títulos que os clientes Prime poderão baixar emprestado.
- Promoções gratuitas: para cada ciclo de 90 dias, você tem até 5 dias em que pode ofertar seu ebook gratuitamente.
Os benefícios de marketing (e desvantagens) do KDP Select
A opção de deixar ebooks para downloads gratuitos é o que torna o KDP Select tão atraente para autores independentes.
Talvez você esteja se perguntando: “o que há de importante em deixar ebooks grátis. Autores escrevem livros para ganhar dinheiro“.
Os entusiastas do KDP Select defendem que a principal razão para deixar seus ebooks em download gratuito é que isso pode ajudar você a vender mais cópias. Isso porque:
- Se seu ebook é divertido, informativo ou provocante, as pessoas que o baixarem vão dizer a seus amigos sobre isso. Alguns desses amigos poderão buscar por seu ebook e efetivamente comprá-lo;
- Autores experientes usam essa tática de ebooks gratuitos como um ímã, encorajando os leitores a se inscreverem em uma lista de emails. Dessa forma, eles podem promover outros ebooks para os leitores que baixaram uma cópia gratuita;
- Comentários são algo difícil de obter (especialmente quando você está lutando para vender seus primeiros exemplares). Deixando seu livro grátis dá a você uma melhor chance de conseguir avaliações e comentários;
- Quanto mais pessoas baixarem o seu ebook de graça, mais pontos os algoritmos da Amazon dão a seu ebook ao decidir se o recomendam ou não. Recomendações são algo to tipo “Clientes que compraram este também compraram …”
Essas recomendações podem dar um grande impulso às vendas;
- As pessoas que fizerem o download de seu ebook gratuito muito provavelmente vão procurar por outros ebooks seus;
- A Amazon tem uma lista exclusiva de bestsellers de ebooks gratuitos. Como mencionei anteriormente, ser incluído nesta lista irá impulsionar seus downloads e impulsionar todos os itens acima;
- Quando a Amazon lançou pela primeira vez o KDP Select, os resultados do programa eram excelentes. Autores que aderiram cedo ao programa obtiveram impulso nas vendas. Deixar um livro de graça era uma maneira fácil de atrair a atenção de novos leitores e aumentar as vendas.
Porém, recentemente as coisas mudaram. Com mais e mais autores independentes se inscrevendo no KDP Select, a concorrência aumentou. Ebooks gratuitos são tão abundantes que os leitores simplesmente os baixam para ler mais tarde. E a maioria dos ebooks acabam acumulando poeira nas prateleiras virtuais dos dispositivos Kindle.
Além do mais, a Amazon começou a dificultar o acesso à lista de bestsellers gratuitos para incentivar as vendas pagas. A empresa também reduziu a ponderação relativa que atribuía aos downloads gratuitos. Enquanto anteriormente, um download gratuito era o equivalente a uma venda no mecanismo de recomendações da Amazon, agora um download gratuito representa muito pouco.
Então, você pode perguntar: o KDP Select ainda vale a pena, uma vez que a Amazon exige exclusividade para que um autor faça parte do programa? Minha resposta: “Para novos autores que buscam estabelecer um nome ou reputação, vale muito”. Contudo, por si só, o KDP Select não tem mais valor, a meu ver. Porém, associado a outras estratégias de marketing, o KDP lhe dará uma vantagem sobre outros autores independentes.
Inscreva seu ebook no KDP Select
Passo 1: Prepare seu ebook para publicação no Kindle
Se você não tiver feito isso, certifique-se de que seu ebook esteja formatado para o Kindle. Uma vez que esteja, visite o site do KDP.
Passo 2: Crie seu ebook
No painel KDP, clique em Criar novo livro.
Você será levado para uma página chamada Seu livro, onde você vai fornecer detalhes de seu ebook, incluindo título, autor e descrição do livro.
Etapa 3: Inscreva-se no KDP Select
Ainda nesta página, você vai ver a opção de cadastrar o seu ebook no programa KDP Select:
Marque a caixa “Cadastrar este livro no KDP Select“. Preencha o resto dos detalhes e adicione uma capa. Depois clique em “Salvar e continuar“.
Na página seguinte, você deverá informar o preço de seu ebook. Dependendo do preço que você escolher, a Amazon vai pagar royalties de 35% ou 70%.
Vá em frente e escolha suas opções de preços. Em seguida, publique o ebook. Ele estará disponível em cerca de 12 a 24 horas.
Passo 4: Escolha os dias de oferta grátis
Quando o ebook for publicado e estiver disponível para venda, você poderá escolher os dias em que ele estará disponível para download gratuito. Você pode escolher até 5 dias (a cada 90).
Para fazer isso, vá para a aba “Biblioteca” no Painel do KDP.
Caso o ebook ainda não esteja cadastrado no KDP Select, então clique no botão Cadastrar no KDP Select. Por exemplo, veja o ebook do meu colega Fernando Barreto:
Vai aparecer uma nova janela. Clique no botão Inscrever no KDP Select. Confirme que deseja cadastrar o ebook.
No quadro “Crie uma promoção para seu livro” clique no botão “Promoção de livro gratuito” (imagem a seguir):
O botão “Criar uma nova promoção de livro gratuito” será ativado:
Role a página para baixo e você verá 2 campos para inclusão das datas de início e término do período promocional desejado:
Para promover o livro durante apenas 1 dia basta inserir as mesmas datas para início e término da promoção.
Após escolher as datas pretendidas para o período promocional, clique no botão “Salvar alterações“.
Você pode organizar seus dias de promoção como quiser. Você pode ter 5 dias promocionais separados, ou um único dia, ou ainda uma única promoção de cinco dias consecutivos (ou qualquer combinação que quiser), contanto que o número total de dias seja 5 ou menos (para cada 90 dias).
Dicas para aproveitar os seus dias gratuitos
Já que os dias gratuitos são um recurso limitado, você deve fazer todo o possível para maximizar o número de pessoas que fazem downloads de seu ebook enquanto ele estiver grátis.
Passo 1: Mídias Sociais
Não seja tímido. Divulgue seu ebook em promoção no Twitter, Facebook, LinkedIn e no Google Plus.
Passo 2: Envie emails
Divulgue o período promocional entre os assinantes de sua lista de emails, mesmo que seja apenas seus amigos e familiares. Se você construiu a lista através do seu blog ou site, melhor ainda.
Lembre-se: quanto mais pessoas conhecidas baixarem o seu ebook, mais pessoas que ainda não te conhecem vão descobrir o seu livro gratuito.
Passo 3: Solicite avaliações e resenhas
Ao divulgar seu ebook gratuito entre seus seguidores e amigos, solicite uma resenha ou comentário honesto para aqueles que fizerem o download.
Passo 4: Monitore seu progresso
Mantenha o controle de como seu ebook gratuito está “vendendo” na Amazon.
Considere estender a promoção se o seu ebook alcançar os 100 mais “vendidos” (na verdade, na lista dos 100 mais baixados gratuitamente). Se o seu ebook alcançar o top 100 para a sua categoria, você verá os downloads dispararem. Aproveite ao máximo esta a promoção estendendo-a para mais um dia ou dois.
Repita o processo
Eu considero que a maneira mais eficaz de tirar o máximo proveito do programa KDP Select é escrever e publicar mais de um ebook.
Esta é uma estratégia de longo prazo. No entanto, aqui o “longo prazo” pode significar semanas em vez de meses ou anos.
Ebooks não precisam ter mais de 200 páginas. A tendência geral na publicação independente de ebooks é no sentido de livros mais curtos (ao menos nos ebooks de não-ficção). Eles são mais rápidos de escrever e os leitores apreciam quando o autor vai direto ao ponto.
