Estratégias de preços para autores independentes

Muitos autores e autoras independentes têm a seguinte dúvida: “que preço de venda devo estipular para meu ebook?”

Como a maioria das boas perguntas, esta não tem uma resposta simples.

Um bom caminho para começar a responder esta pergunta é o autor(a) questionar a si mesmo(a):

• Qual é o meu objetivo com este ebook?
• Quanto quero ganhar por cada venda?
• Qual é o tamanho de mercado do meu público-alvo?

Neste post, espero apresentar as opções mais comuns de preços de ebooks para autores independentes (particularmente na Amazon).

Vou falar um pouco sobre como cada uma dessas opções pode ajudar você a tomar a decisão mais inteligente quanto ao preço de venda do seu livro digital.

Valor versus preço

Antes de mais nada é importante notar a diferença entre preço e valor.

O preço é algo que nós (como autores independente) atribuímos ao produto (ebook).

O valor é aquilo que os leitores (não o autor ou o editor) atribuem ao produto.

Em termos simples, a menos que o preço de seu ebook seja mais baixo do que o valor que um leitor atribua a ele, este potencial leitor não irá comprar seu livro digital.

Marketing não é simplesmente alcançar os consumidores, mas também convencê-los a atribuir um maior valor ao produto do que ao preço. Quanto maior o preço, mais difícil será o trabalho de venda.

Em outras palavras, é muito mais fácil vender um livro a R$2,99 do que a R$9,99.

O preço afeta a atribuição de valor de um potencial comprador? Será que um leitor encara um ebook de R$1,99 como sendo de qualidade inferior? Talvez sim, mas provavelmente não. Coisas como a capa, a descrição (ou sinopse) e as eventuais resenhas conferidas a um ebook são muito melhores indicadores de valor do que o preço. Se os elementos de seu ebook forem cativantes, o cliente vai perceber o valor, independentemente do preço.

Então, vamos supor que o seu ebook é fantástico, sua descrição é sedutora, a capa do livro é muito bem desenvolvida e o ebook está formatado corretamente. Ainda assim, uma questão permanece: “Quanto devo cobrar por meu ebook?”

Para responder a esta pergunta vamos dar uma olhada em algumas das vantagens e desvantagens de cada um dos níveis de preços mais comuns entre as livrarias virtuais em geral (não apenas os preços da Amazon).

Preço: acima de R$ 20,00

Se você estiver vendendo algum tipo de ebook com conteúdo informativo exaustivo, técnico e completo sobre um determinado assunto, então tudo bem: estabeleça um preço alto para seu livro digital.

Mas, na minha opinião, estabelecer um preço superior a R$ 9,99 para um ebook de ficção auto-publicado (ou para um livro de memórias ou de auto-ajuda) é um erro. Isto porque os leitores estão acostumados a comprar ebooks por muito menos.

Você poderá argumentar: “Mas eu passei inúmeras horas escrevendo este livro. Ele vale mais do que R$ 9,99“.

Novamente, é bom lembrar a diferença entre valor e preço. Seu livro pode valer mais que R$ 9,99 para você. Mas, para leitores que nunca ouviram falar de você … o ebook só vale o que estes leitores estão dispostos a pagar.

Além disso, subjetivamente, o seu ebook deve ser mais barato do que um exemplar físico impresso (de papel), seja de capa dura ou uma brochura. Seus únicos custos (potencialmente) são as horas gastas na redação, edição e formatação do ebook.

O design da capa pode ser feito através da Amazon. E a conversão é feita, de forma automática, pela Amazon (no caso de você publicar por lá).

Uma vez que esses custos sejam cobertos, o seu “espaço de prateleira digital” é ilimitado. Não há custos de produção (papel, encadernação, etc), nem custos de armazenamento ou de envio, não há retorno por parte dos livreiros etc.

Com os livros físicos, quanto mais você vender, mais você tem que continuar a pagar para imprimir e distribuir esses livros. Mas isso não é assim com ebooks (pelo menos na mente de um leitor de ebooks padrão).

Preço entre R$ 4,99 e R$ 9,99

Com os ebook com preços entre R$ 2,99 e R$ 9,99, você ganha 70% por venda.

Com este percentual você ganha quase a mesma quantidade exata de dinheiro por venda se você cobrar R$4,99 ou R$10,00. Autores relativamente desconhecidos podem, muito bem, cobrar R$4,99 na esperança de atrair mais compradores.

No entanto, se você já possui um público leitor que é fiel e leal, então você deve considerar colocar preços entre R$ 4,99 e R$ 9,99 para maximizar suas vendas. A demanda justifica o preço mais elevado. E ainda não é tão alto quanto preço um proibitivo.

Preços entre R$2,99 e R $4,99

R$2,99 é o preço de ebook mais popular entre os autores independentes. É um preço baixo o suficiente para incentivar a compra por impulso. Um leitor é capaz de “dar uma chance” a um ebook ao preço de R$2,99 (e isso é uma das coisas mais importantes a considerar quando você está tentando obter público).

Dito isto, preços um pouco mais altos (algo em torno de R$ 3,99 ou R$ 4,99) dão alguma margem de manobra, se você deseja reduzir o preço, ocasionalmente, para impulsionar as compras, quando as vendas começarem a cair.

Preços entre R$ 1,99 e R$ 2,98

A esses preços, não há quase nenhuma barreira entre o comprador e o seu ebook: uma transação on-line rápida por menos de 3 reais.

As compras por impulso nesta faixa de preço podem ser muito altas, especialmente quando o ebook se torna viral. E quando isso acontece, você aumenta suas chances no ranking de vendas da Amazon.

Definir um preço baixo pode ajudá-lo a se classificar melhor nos rankings e a atrair um pouco de atenção para o seu ebook.

Além disso, quanto mais livros você vende, mais provavelmente seu ebook vai aparecer na seção da Amazon “Clientes que compraram este item também compraram”. Esta é outra razão para estabelecer o preço de seu livro nesta faixa de preços.

Por outro lado, você só ganha 35% por venda, o que não vai tornar você um milionário, a menos que o seu livro venda muito bem. Na prática, você abdica de um o alto percentual de ganhos em troca de um maior número de leitores. Muitos autores têm tido grande sucesso com esta estratégia de preços.

É importante notar que esta abordagem muitas vezes funciona melhor quando você está vendendo uma série de ebooks. Você pode estimular os leitores a comprar o primeiro livro com o preço de R$0,99, atraí-los e, em seguida, cobrar um preço mais elevado pelos títulos posteriores da série.

Se você está vendendo um ebook pequeno (com 20 a 100 páginas), então você pode querer considerar preços de R$1,99.

Grátis

Você deve considerar distribuir seu ebook gratuitamente:

• se você escreveu uma série e deseja atrair os leitores que gostaram do primeiro livro e, em seguida, cobrar mais para as edições seguintes;
• se o principal objetivo de seu ebook é ajudar a criar e estabelecer uma reputação para você, de modo que quanto mais downloads o ebook obtiver, melhor;
• se um ebook gratuito for ajudar a gerar renda de alguma outra forma como, por exemplo, através da atração de clientes para o seu produto, serviço, links afiliados ou para seu site.