Por que meu ebook não vende?

Às vezes um ebook vende bem menos do que esperado. Esta questão (“por que o meu ebook não vende tanto quanto eu esperava?“) é bastante comum e eu gostaria de abordar isso de uma maneira geral, pois acho que muitos autores cometem erros básicos.

A verdade é que muitos autores independentes fazem economia nos serviços de formatação, conversão, edição ou na criação das capas de seus ebooks, mas desperdiçam tempo e dinheiro em atividades de marketing que nada servem para o aumento das vendas.

Então, vamos ao básico.

Capas

A capa é a “cara” de seu ebook que é exibida ao mundo. Você quer causar uma boa primeira impressão, não é? Então, uma capa profissional faz toda a diferença. As pessoas realmente julgam um livro pela capa.

Eu já posso ouvir as réplicas: “a capa não importa”; “tudo tem a ver com a escrita e o conteúdo do livro” etc. Mas a verdade é que o mundo é assim. A aparência importa. Se você quer que seu ebook se destaque na multidão, se você quer transmitir a um potencial leitor um sinal de que você teve cuidado na produção do livro, então é melhor você ter certeza de que a capa seja boa. Em suma, contrate um profissional para desenvolver a capa de seu ebook.

Edição

Esse é o ponto onde autores independentes poupam mais dinheiro. Mas, lembre-se: os leitores vão detectar os erros de uma má edição imediatamente. Mesmo se você tiver eliminado os erros mais óbvios, pode muito bem haver erros e falhas mais graves ocultas.

Eu sei que a principal objeção é quanto ao preço. Mas você deve considerar isso como um investimento. Se você não pode arcar com o custo de contratar um editor profissional, então, encontre um outro caminho: faça permutas de serviços, arrecade fundos, tente um outro plano de pagamento com o editor.

Faça o que for preciso para ter uma boa edição de seu livro.

A sinopse ou descrição do ebook

Eu não sou a maior autora do mundo. Geralmente, após eu publicar um ebook leva algumas semanas antes que eu esteja relativamente feliz com o resultado das vendas.

Mas uma boa descrição deve estabelecer uma certa conexão com o potencial leitor (comprador). A descrição deve seduzir o leitor(a). Cada frase deve atrair o leitor ou leitora.

Seja breve e se certifique que não há palavras inúteis.

Escrever uma boa descrição é uma habilidade. Mas você pode aprender muito só de observar as descrições dos livros no topo dos diversos rankings da Amazon e copiar a estrutura.

Seu objetivo deve ser fazer com que o potencial leitor/comprador clique no botão “comprar”. E depois de receber alguns comentários favoráveis, você pode acrescentá-los à descrição. Isso irá adicionar peso a ela.

Você também pode adicionar efeitos como negrito e itálico à descrição. Você faz isso através da Central do Autor (onde você também deve configurar o seu perfil como autor).

O preço

Então, chega aquela hora em que você está prestes a definir o preço de venda do seu ebook Kindle. A grande questão é: qual é o preço certo?

Existem algumas orientações básicas sobre a estrutura de royalties disponíveis para os autores do Kindle. Mas gosto sempre de salientar a importância da experimentação quando o assunto é preços de ebooks na Amazon. Por isso, experimente sempre.

Dito isto, há vários elementos a considerar antes de estabelecer o preço de um ebook:

• os royalties que você vai receber por venda ou por empréstimo;
• os preços da concorrência;
• o valor da informação contida em seu livro;
• a extensão do livro.

No processo de publicação, há certos limites estabelecidos pela Amazon:

• Royalties de 35%: o preço deve estar entre R$1,99 e R$400,00.
• Royalties de 70%: o preço deve estar entre R$5,99 e R$24,99 para que você possa participar da faixa de royalties de 70% para vendas na Brasil. Para preços fora desta faixa, você ganhará royalties de 35%.

As pessoas costumeiramente julgam o valor de um ebook pelo preço. Então, a faixa de preço de seu ebook vai afetar o “valor” do seu livro.

Se você estabelecer um preço muito barato, as pessoas vão pensar que o seu ebook não vale muita coisa. No entanto, se você estabelecer um preço muito alto, as pessoas vão ser mais exigentes com a qualidade e conteúdo do ebook.

Ao lançar o seu ebook eu recomendaria que (a menos que seja um ebook curto, parte de uma série, que teria um preço mais barato) considere a faixa média preço de R$5,99. Você pode ganhar muito mais com o volume de vendas, do que se você estipular um preço de, digamos, R$17,99.

A amostra grátis

Após um potencial leitor ter clicado na capa do seu ebook, ter sido atraído por uma descrição convincente, ter gostado do preço, na maioria das vezes, ele clicará no botão de Amostra Grátis. Você está quase lá. Faça o que fizer, não estrague tudo agora.

Seu ebook deve estar formatado corretamente. Se você não pode ou não sabe formatar o seu ebook sozinho, pode contratar os nossos serviços de formatação e conversão de ebooks.

Não force o leitor a percorrer páginas desnecessárias antes de chegar à história real (ou seja, não faça o leitor vagar por dedicatórias, agradecimentos, notas sobre direitos autorais). Mova tudo isso para as posições finais do ebook de modo que o potencial leitor (comprador) tenha acesso imediato ao início da história (ou ao conteúdo) na amostra grátis.

Finalmente, certifique-se de que os parágrafos de abertura de sua história seduzam o leitor (no caso de ebook de ficção).