Quer saber como vender mais livros na Amazon ? Continue lendo…
Você acabou de escrever um livro ou um ebook, gastou tempo e dinheiro para entrar no mercado editorial da Amazon e, até agora, vendeu apenas alguns exemplares.
Agora está claro que vender mais livros na Amazon não é tão fácil quanto dizem.
Esta postagem irá mostrar como vender mais livros e ebooks na Amazon.
Não há truques ou uma fórmula secreta para ter sucesso na Amazon. Quando comecei a publicar livros, lutei no primeiro ano para alcançar a marca de cem reais por mês. Gradualmente, com teste e aprendizado, obtive sucesso.
Você tem que fazer as coisas certas e definir o seu plano de vendas a longo prazo. Como autor, você deve saber tanto sobre como comercializar seus livros quanto sobre como escrevê-los.
Sumário
Os 7 elementos essenciais para vender mais livros
1. Uma capa de livro incrível
Alguém disse uma vez: “Você nunca pode julgar um livro por sua capa”.
Isso era verdade em 1946, mas no domínio da publicação digital, os leitores julgam um livro pela capa. Eles vão comprar seu livro com base na aparência da capa (dentre outros fatores).
O princípio aqui é simples: se parece bom, deve ser valioso. A maioria dos livros tem apenas três segundos para “vender-se” a um leitor. Se você quer vender mais livros, tenha uma capa que chame a atenção e que leve seu potencial leitor a dar o próximo passo.
Uma excelente ferramenta (parcialmente gratuita) online é www.canva.com
2. Um título e subtítulo intrigantes
Se a capa é a porta de entrada para atrair a atenção de um potencial leitor, o título do seu livro é o fator que o vende.
Seu título dependerá, em grande parte, do tema do seu livro. Mas ter tempo para criar um título/subtítulo será um fator decisivo para fazer com que potenciais leitores o comprem … ou não.
O título é o gancho que atrai os leitores e o subtítulo é uma espécie de resumo que lhes diz o que eles podem esperar ao ler o livro. Eles vão perder peso? Tornar-se melhor em economizar dinheiro? Executar uma maratona completa em menos de seis horas? Criar um site?
Faça o brainstorming de tantos títulos possíveis (tanto para o título como para o subtítulo). Embora o título possa fazer com que os leitores adivinhem o tema do livro, é o subtítulo que o vende.
Os bons livros têm bons subtítulos que proporcionam aos compradores uma ideia do que está por trás da capa.
Confira esses ótimos títulos:
“Lançamento de livros: como escrever, comercializar e publicar seu primeiro Bestseller em três meses ou menos”
“100 pequenas mudanças para melhorar sua saúde e ser feliz”
“Reconstrua sua vida: destrua as emoções negativas e recupere seu poder pessoal”
“Lançamento de livros: como escrever, comercializar e publicar seu primeiro Bestseller em três meses ou menos”
3. Resenhas (avaliações) e volume de vendas no lançamento
Se um potencial leitor é atraído pela capa do livro e o tema ressoa com o assunto de interesse, uma rápida olhada nas avaliações e resenhas do livro será o ponto de venda final (para a maioria dos leitores).
Um livro com nenhum comentário, pode ser desprezado em favor de outros livros com grande número de resenhas e comentários.
Em resumo: resenhas e avaliações vendem mais livros. Obter avaliações é uma estratégia de marketing contínua na qual você sempre deve estar trabalhando.
Além disso, o algoritmo da Amazon está atento ao volume de vendas de livros e suas resenhas. Um livro que vende bem (dentro das duas primeiras semanas de lançamento), apoiado por um bom volume de boas avaliações (no mínimo 4 estrelas), empurrará seu livro para o topo do ranking durante a fase de lançamento.
A longo prazo, para vender mais livros durante um longo período de tempo, você deve focar tudo o que você tem nas primeiras 2 a 3 semanas do lançamento do seu livro. Basicamente, trata-se de vender muitos livros e fazer com que as pessoas escrevam resenhas ou comentários.
Obter resenhas é muito trabalhoso, mas o esforço vale a pena.
Além da capa, as resenhas alavancar ou não suas vendas. Você deve concentrar seus esforços em obter resenhas iniciais. Por exemplo, você pode distribuir cópias gratuitas do seu livro em troca de um avaliação honesta.
Para aumentar o volume de avaliações durante o lançamento, você pode:
- Solicite, na última “página” do seu ebook, que os leitores publiquem avaliações e comentários no site da Amazon. Para isso você deve colocar um link direto para a página de venda do seu livro na Amazon. Por exemplo: www.amazon.com.br/dp/B00BXK9QQU
- Convide pessoas para que se juntem à sua equipe de lançamento e forneçam resenhas antecipadas. Você pode enviar uma cópia do seu livro para que avaliem 2 semanas antes de você publicar. Um bom site de resenhas é o https://ebookz.com.br
- Vasculhe a lista dos principais avaliadores da Amazon e solicite uma resenha ou avaliação para seu ebook.
4. Uma excelente descrição do livro
A Amazon permite que os autores incluam uma extensa descrição do livro na página do autor.
Esta é definitivamente uma área na qual você deve passar algum tempo. A capa do seu livro, o título e as avaliações geralmente são suficientes para gerar vendas, mas uma descrição de livro sólida adiciona peso à qualidade geral da obra.
A descrição do seu livro é uma página de vendas que lista os benefícios do livro. Deve ter uma mistura de vários tipos de estilo e estrutura para criar uma descrição limpa e atraente do seu livro.
Leia como escrever uma descrição para seu ebook.
5. Palavras-chave
Se ninguém pode encontrar seu livro, também não podem comprar.
É aqui que pesquisar e implementar as palavras-chave adequadas desempenha um papel importante em direcionar tráfego para a página de vendas do seu livro na Amazon.
Independentemente de você ter um blog ou site, configurar suas palavras-chave é uma estratégia privilegiada. Mas onde encontramos essas palavras-chave? Como sabemos quais palavras-chave são as corretas?
Encontrar as palavras-chave corretas vai melhorar o ranking de seus livros nos principais resultados de busca quando os potencias leitores inserirem palavras-chave relevantes para descobrir livros como o seu. Um livro que se classifica bem obtém mais visibilidade e isso leva a mais vendas.
Existem uma ferramenta que recomendo para pesquisar palavras-chave relevantes para o seu livro:
Planejador de palavras-chave do Google
Você pode obter o número de vezes que sua palavra-chave é pesquisada. O Google também mostra pesquisas relacionadas e a competição que essa palavra particular tem. O que você está procurando é uma palavra que tem bom volume de pesquisa, mas uma concorrência não muito alta.
Outra tática é procurar pelo título e palavras-chave do seu livro usando a barra de pesquisa do site da Amazon. Verifique as sugestões que aparecem. Imagine o que seus leitores estão buscando quando procuram seu livro.
Você está autorizado a incluir até 7 palavras-chave, ou frases curtas, como palavras de seu livro. A maioria dos leitores (quando pesquisam na Amazon), são mais propensos a digitar uma frase curta em vez de uma única palavra-chave.
Por exemplo, se um leitor está procurando um livro sobre a “perda de peso” e tem mais de 50 anos, normalmente vai digitar: “perda de peso após os 50”. Os leitores pesquisam desta maneira.
6. Edição profissional
Um livro que foi mal editado vai receber avaliações negativas. Ponto.
Embora seja perfeitamente normal ter avaliações negativas no seu livro, você não quer que esses comentários sejam sobre a qualidade da sua escrita. Isso é prejudicial para sua reputação como autor ou autora.
É claro que esperamos que um livro seja, não apenas bem escrito mas, principalmente, livre de erros (erros ocasionais podem ser tolerados). Mas, um livro com gramática ruim, erros ortográficos e uma aparência descuidada não vai vender.
7. Preço do seu livro
Uma pergunta que eu costumo receber dos autores é: “Quanto devo cobrar pelo meu livro?”.
Eu sei, queremos valorar nossa obra, mas não prejudicar os potenciais leitores por causa de um livro com preço exagerado.
Primeiro: analise os requisitos de preços da Amazon:
Observe que para ter direito a royalties de 70% você deve ter preços entre R$5,99 e R$24,99 (além de cadastrar o ebook no programa KDP Select).
Portanto, classifique seu livro de acordo e considere o tamanho e a qualidade de sua obra. Se você é um autor estabelecido, você pode potencialmente cobrar mais.
Livros com um preço ligeiramente superior à média podem vender bem se tiverem capa de qualidade, grande volume de avaliações.
Sugestão: você pode começar estabelecendo um preço de R$ 2,99 e aumentar R$ 1,00 por semana, testando os limites até você notar uma queda significativa nas vendas. Neste ponto, o preço estará estabelecido.
Você pode vender menos livros R$ 9,99, mas se o seu livro tiver todos os melhores elementos mencionados nesta postagem, o valor estabelecido do seu ebook resistirá ao teste.
